Каждый человек формируется в индивидуальной социальной среде и под влиянием наследственных факторов. Социальная среда и условия развития закладывают ценности и определенный личный дефицит чего-то в жизни. Это определяет желание удовлетворения своих потребностей соответствующим образом, основываясь на индивидуальном внутреннем ощущении комфорта.

По этой причине у каждого человека формируется психологическое ядро, вокруг которого возникают поведенческие черты.

Например, для тех людей, кто испытывает сложности с самооценкой будет важно ее повысить. А, значит, нужно обратить на себя внимание окружающего общества, чтобы получить одобрение своим поступкам. Для начала эти люди начинают одеваться ярче и заметнее других, имеют активные коммуникации и стремятся занимать лидирующие экспертные позиции, чтобы добавить себе яркого социального образа. Если для человека важно доминировать и иметь власть, то он будет одеваться более строго и функционально, проявлять настойчивость, агрессию и жесткость, тонко чувствовать лидеров и ценить социальную иерархию.

Десятилетия наблюдения за людьми усилиями психологов и психиатров привели к тому, что были классифицированы основные особенности внешности и поведения. Таким образом, профайлинг подразумевает разделение людей на 7 основных психотипов. Профайлинг дает возможность за несколько десятков секунд проанализировать человека и построить гипотезу о его психотипе, а в процессе коммуникаций скорректировать свое представление и выбрать оптимальный режим коммуникаций.